2022年阿里巴巴国际站新贸节怎么玩？这份商家攻略请收好

　　悄然之间，大家都已经开工，进入新一年紧张的工作当中。从事阿里巴巴国际站的小伙伴都知道，3月新贸节即将开始，为了让大家更好的做好新贸节，小编特地整理了一份国际站新贸节商家攻略，希望可以为您带来帮助。

　　一：准备期间。根据新贸节会场要求，对推广商品完成优化。

1、报名双赛道会场、样品会场、折扣、海外现货、直播和短视频等，总而言之，可以参加的活动都尽量参加，有利于获得更多的流量；

2、精品直播完成付费；

3、注意风控及其禁限售商品，这里特别强调一下，现在平台对知识产权的保护力度非常大，如果您的产品涉嫌商品知识产权侵权，平台会给予非常严厉的惩罚；

4、1月23日-1月26日查看新贸节报名审核结果；

4、1月26日-2月21日开始直播间创建；

5、学习招商/会场规则及玩法，借鉴大咖的成功经验；

6、发布RTS商品，设置相应的折扣，以及配置阿里物流线路；

7、严格按照会场要求设置品证关联、场景购、大牌代工、样品库存、样品索样数量、海外现货、折扣等；

8、提高国际站店铺实力优品的比例；

9、及时登录数据管家，查看产品效果，确定店内引流款、爆款以及毛利款产品；

10、优品上橱窗，建议顶展、P4P、橱窗优品布局搜索排序；

12、做好全站引流，吸引会场活动流量，设置满减券对买家进行自营销；

13、持续生产优质视频，多渠道投稿，获取更多流量；

14、直播间创建、设备调试、每期直播主题及利益点、脚本编写、互动方式、常见答疑、店铺直播试播等；

15、直播通过EDM、店铺等预热、积累人气，增加粉丝沉淀；

16、选词参谋关注买家需求变化趋势；

17、重点国家、客户动态政策、需求手收集；

18、设置限时优惠券、限时折扣并预告；

19、确立整体目标；

20、设置大促目标（新客户数、订单数、成交额）盘点新老买家并制定相应目标，做好内部团队启动和激励；

21、分工明确，个人/团队目标及激励清晰；

22、参加圈战（百团），以战练兵；

23、一定要熟读会场规则，避免知识产权侵权、直播违规、RTS违背承诺等。

　　二：沉淀期间。提升店铺的GMV，沉淀询盘买家数量。

1、1月26日-2月21间抢先完成直播间创建，提前蓄客争得更多曝光；

2、制定新贸节销售目标及拆解过程；

3、提前预热市场；

4、增加新贸节素材等大促氛围装修；

5、优化主推品主图、详情页、视频；

6、检查标题、词、图片、价格、MOQ等设置，排除侵权等隐患；

7、根据买家反馈优化视频内容，短视频答疑辅助转化；

8、直播准时开播，避免违规;引导买家互动、关注；

9、跟进意向买家、兑现福利、特色玩法增加买家粘性；

10、直播间创建、设备人员调试、每期直播主题及利益点、脚本编写、互动方式、常见答疑、店铺直播试播；

11、直播通过EDM、店铺等预热、积累人气，增加粉丝沉淀；

12、新老客户盘点跟进意向；

13、每日EDM、访客营销，单点推送新品、折扣、直播等内容；

14、设置大促专用快速回复模板；

15、员工关怀、班次、支援政策；

16、全体动员启动，策略清晰，目标坚定行动坚决，配套到位；

17、与供应链拍档对焦，保障物流模块配置、信保额度，避免逾期发货、单据错误、异常履约。

　　三：爆发期。持续优化产品，冲刺GMV榜单。

1、数据参谋关注新贸节行业整体、国家、爆品增长数据；

2、做好买家承接，样品订单及时发货，不要逾期，关注店铺的发货率和纠纷率；

3、保障店铺商品库存和样品库存；

4、买家自营销方案跟进；

5、沉淀数据，确保会场最优排序；

6、监测商品曝光-点击-询盘-订单数据及转化率及时优化、调整策略；

7、合理分配预算，确保预算充足；

8、关注营销中心-活动中心活动省成本；

9、监控组合营销推广效果，关注品、词转化，学会自我诊断；

10、根据买家反馈优化视频内容，短视频答疑辅助转化；

11、直播准时开播，避免违规，引导买家互动、关注；

12、跟进意向买家、兑现福利、特色玩法增加买家粘性；

13、RFQ用完，持续营销访客；

14、及时回复消息，突出专业服务平台、卖家优惠加速转化；

15、每日通报、总结;及时激励；

16、中期复盘，跟进达成，重振士气学习内外部标杆经验；

17、跟进工厂备货备件，保障库存；

18、及时回复消息，跟单付款发货；

　　四：总结复盘期。总结买家需求，发现新的机会。

1、总结目标达成经验和不足；

2、监测店铺和商品数据提高买家转化；

3、未成交需求持续跟进；

4、复盘样品、折扣等各场景的询盘和订单，总结经验；

5、复盘推广效果，沉淀大促打法；

6、优品+橱窗效果复盘，沉淀日常打法；

7、复盘优质视频数、不同TRUEVIEW视频引流效果；

8、复盘直播观看-互动-询盘-订单数及转化率，沉淀有效脚本及互动方式；

9、复盘新买家画像、成交、占比数据；

10、复盘公司、店铺新机会点；

11、买家相关需求持续挖掘；

12、复盘各指标达成，物质荣誉激励沉淀公司文化、团队人才；

13、跟进工厂备货备件，保障库存。

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